中國瓷磚出口的價格不理想的根源

2016-11-18

據悉,很多在業內處于領先地位的中國瓷磚廠家,其產品在出口后賣出的價格并不理想。不少業內人士對中國瓷磚出口的價格問題進行了探討,雖然回答各異,但反映出來的問題發人深省。

第一、國內熱賣的品類并不一定在國外暢銷

有部分的品類,如拋光磚和滲花磚,能夠在全世界都具有非常好的性價比優勢。至于其他的品類,相當一部分國外買家認為我們的質量普遍不是那么好,原因不僅僅是磚本身的剛性指標,還有一些細節沒有達到真正的國際水準,也包括交貨期、包裝、質量保證等。有些國內熱賣的品類,如微晶石、拋晶磚等,在國外的市場并沒有非常普及。


第二、大部分廠家沒有真正意義上的國際市場部

自家出口產品沒有針對國外消費者的偏好做獨立研究,依舊還是根據別人的指揮棒,而這個指揮棒其實是國外商家有相當的個體利益,不排除以偏概全,因為“屁股決定腦袋”。即使掛上國際市場部的牌子,不少企業也只是按照“市場物料印刷部+國內文案翻譯傳達室”的模式來操作。有關國外目標市場,不能深耕,也沒有內部自己挖掘的“第一手”資料,甚至連“第二手”數據都沒有,反饋的鏈條斷裂,關鍵市場信息只能依靠不連貫、不系統的零星反饋或者別人提供經過“咀嚼過”的資料,決策的風險可想而知。

反觀個別做得好的廠家,能夠做到獨立研究潮流、開發新品種,并且沉下心持續不斷的做,終于在國際市場開辟新局面,銷量、品牌、利潤都同步有斬獲。


第三、盲目追隨潮流 縮短了原來產品的生命周期

我們往往是盯著國內行家(同時亦是“競爭對手”)在做什么,大家就跟著做什么,在品類、規格、關鍵工藝、花色等方面高度雷同,而且反應速度飛快。這樣迅速把一個本來可以做很多年的品類的生命周期做短了,前期投入還沒有收回,又要更換工藝、設備,還如何談提高收益?


第四、惡性價格戰競爭

我們有個別具有競爭力的產品,由于上述第三點的原因,還有對市場終端及各個層級的利益分布信息心中無底,產能利用率和業績壓力一來,變成對自己信心不足,有些產品不必賣得那么便宜的,也是按照白菜價甩賣了。結果,一家低價出手,其他也迫于跟風。最后,大家都把價格做死了。再往下走,就是降低質量要求,MADE in CHINA質量不好的污點就此鑿實。


第五、內外因素雙重夾擊

西班牙瓷磚企業因技術進步能夠相對減少時間和成本的投入,其產品價格方可不斷下調,價格優勢愈發明顯。加之受到歐元貶值的外部因素助力,西班牙瓷磚對國外客戶的吸引力越來越大,很多國外客戶覺得不如買個西班牙瓷磚劃算。然后,中國周邊的瓷磚生產國,像馬來西亞、土耳其、甚至印度,他們的瓷磚產品也在不停進步,在不同的層面可以“吃掉”中國瓷磚的市場份額。但是,本國的出口廠家大部分看起來還是各自為戰,甚至一再有低價攪局的玩家,為新興國家的買家提供了瘋狂壓價的借口。

其實,只要以上任何一個環節得到改善,都能夠為企業自身帶來整體效益的局部提高。另外,設備、硬件可以買回來,而市場研究、運作市場的管理方法、套路、品牌建設等這些“軟件”不可能一買了之,還需要不斷悉心打磨?!坝布?,軟件不能軟”,這是苦心經營國內市場的大佬們都知道的道理,也是以此自豪、以此謀利。

國外的市場開發也是異曲同工。有志于深度開發國際市場的瓷磚廠家,如果也能夠選擇一些重點市場作為突破口,或自己投入,或與當地靠譜的伙伴合作,逐一解決上述的問題,一定能夠做到逆風飛揚。

(來源:招商寶網)


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